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劇本殺劇本創作者小魚告訴深燃,近一到兩年是影視小年,同時,劇本殺崛起。與影視行業相比,劇本殺能夠更快地孵化、面世,也能更快獲得回報,于是一部分電影網劇編劇、網文寫手等流向了這一行業。不過在生產形式上,劇本創作普遍還是小作坊式生產,兩三個寫手就能成立一個工作室,同時面向愛好者征稿,然后給發行方供稿。“資訊中那種年入百萬的劇本殺編劇極其少數,大多數的劇本寫2、3萬字,只能賣幾千塊錢,而且銷量嚴重受到盜版影響”。根據劇本分發平臺“黑探有品”數據,目前全國劇本創作者數量在4000-5000之間。 作者將劇本賣給發行商獲益的方式有兩種,一種是“買斷式”,即付給作者固定的價格,另一種是“分成式”,按照銷量,給作者一定比例的分成。目前內容端在整個產業鏈當中賺到的利潤占比僅有20%。深燃在黑探有品上看到,盒裝劇本的售價在400-600元之間,城市劇本殺復盤解析限定劇本的售價在1500-2500元之間,劇本(整個城市只有一家有)的價格更高,1-2萬居多,貴甚至能達到12萬一個。其中,400-600元的盒裝劇本占大多數。


展會非常賺錢,線下展會本身是一個很好的生意,展會的一張門票賣給發行商是2000元,賣給店家是500元。一個展會通常有20個以上的發行商和100個以上的店家,所以一次展會收入近乎有10萬。隨著越來越多的新門店產生,展會成為大多數早入行玩家的新財富密碼。“這個要比搞店來錢快多了。展會只需要搞個酒店,幾個人就能攢起來,成本不高。”一位不愿意具名的店家對豹變表示,他曾經參與過一次展會的協辦。劇本殺復盤解析在上述那個公式里,劇本主持的水平也是關鍵因素。有需求就有市場,主持人培訓也是一門好生意。洛陽的卡卡專門做劇本殺主持人的培訓,每人收3000元學費,每期開三天課,收10名學員,三天收入3萬元。這個產業鏈上游的是劇本的制作發行。劇本是授權發售,分為三個等級。普通的被稱為盒裝劇本,是面向所有人發售,門店或者個人都可以購買,價格在300-500元。第二個等級的劇本叫城市限定本,只授權給一個城市的三個門店,價格在1000-2000元。等級的劇本叫本,顧名思義只授權給每個城市的一個門店,價格在4000-5000元。



在這幾年里,劇本殺野蠻生長,開店數呈幾何倍數增長。目前,全國劇本殺門店數已突破3萬家,僅在2019年,這一數字就從2400狂飆至1.2萬。 根據天眼查數據顯示,目前國內超6500家企業名稱或經營范圍含“劇本殺、桌游”,且狀態為在業、存續、遷入、遷出的劇本殺相關企業。 以工商登記為準,2020年共計新增劇本殺相關企業(全部企業狀態)超過3100家,同比增長了63%。門店數量的迅猛擴張必然伴隨良莠不齊商家的涌入,其中,劇本殺“夫妻店”扎堆出現。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡單甚至于是簡陋的裝修,一般的游戲體驗,單一的商業模式。這些店一般選址在當地比較便宜的公寓樓,有的為了靠近客源會選在大學城附近,裝修是找本地小裝修團隊包場,只做基本的墻飾、燈飾,再加點桌椅、擺件,劇本則是和發行方直購的盒裝,甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意,招的基本是兼職工與臨時工,或是找來自己的親戚幫忙。有的,老板就是DM,他們甚至沒有看過劇本,拿著劇本盲開,也沒有演繹能力,只是負責告訴大家這個環節應該做什么,下個環節應該做什么,怎么去派發線索。 以小黑探平臺上數萬家線下店鋪經營數據作為參考,行業平均盈利模型是8個月回本。但實際上,這些商業模式處在小作坊階段的“夫妻店”,僅能靠幾個復購次數極高的劇本保持翻臺率來盈利,總體缺少規模化的商業模式。 “黑貓白貓推理社”創始人夏弢曾表示,“開店大半年了,依舊沒有回本”。即使是行業頭部,“MCITY”的負責人陳自雅也表示,從5月1號開業以來,這幾個月基本處于收支平衡狀態。熟悉基本操作,但不夠職業、缺少核心競爭力、客源少,跟風入局后等著被淘汰,大批劇本殺店在存活不過半年后倒閉,成為行業內的韭菜店。 時至今日,各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報道行業規模和市值的飆升。早在2018年,資本就不斷涌向劇本殺線上平臺,我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺均在2018年前后獲得了近百萬天使輪融資。 另一邊則是屢見不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊,據閑魚官方統計,今年4月閑魚上因“倒閉了”理由轉賣劇本店物品的數量環比增長110%。“劇本殺這個行業,不可能總在一個房間、幾個人,當做一個桌面游戲來玩,一定需要更多的業態去發展。”某劇本殺投資者說道,尋求可玩性的升級、與其它產業的聯動才是大趨勢。劇本殺復盤答案 基于此,劇本殺與文旅逐漸走到了一起,從去年至今,北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地,紛紛涌現出與景區、劇場等文旅場景相結合,包含住宿和旅游項目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區”、“劇本殺+民宿”、“劇本殺+劇場”、“劇本殺+X”主題活動正成為新的線下娛樂寵兒。 而從本質上來說,劇本殺與文旅的結合,就意味著沉浸式娛樂的發展。官方似乎也察覺到沉浸式娛樂行業發展態勢。去年11月,陜西省版權協會沉浸式游戲版權專業委員會在西安成立,這是國內沉浸式游戲版權專業委員會。 今年3月29日,中國文化娛樂行業協會在天津成立了沉浸式劇本娛樂專業委員會,此為“行業官方協會”6月2日,文化和旅游部發布的《“十四五”文化產業發展規劃》提出,十四五期間需完成“100個沉浸式體驗項目”的目標,正式將沉浸娛樂與城市綜合體、公共空間、旅游景區等產業的結合寫入官方文件,

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