“我在職場的發展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當時開劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺得實在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態，讓熊貓在這個行業里待到了現在，并成為了劇本殺行業早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經歷過劇本殺的“黃金時代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來到了熊貓的店里。這群人當中有編劇、有玩家，也有從業者，他們在店里“試本兒（玩新的本子以找出本子中的一些漏洞）”，討論行業未來的發展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發行時，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開店以來業績的一年。 熊貓告訴燃財經，以北京為例，2019年，越來越多的玩家開始自發尋找劇本殺門店，彼時，門店的數量雖有增長但還沒有到達爆發的階段。于是，供需關系讓她迎來了發展的峰值。據悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤大概是1:1.5，盈利的某個月，可以達到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過來嘗試。 “ 新玩家多的時候，老玩家根本約不到場。因為老玩家一般都是提前或者當天約，火熱的那段時間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個房間，留給核心的老用戶。”然而這種現象并沒有持續太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個在短短2年內迅速火起來的行業迎來了冷靜期。 熊貓告訴燃財經，基本上從2020年開始到2021年結束，自己的門店就沒有利潤可言了。不僅沒有利潤，全年下來還保持著每年虧10萬元的“成績”。“太‘卷’了。” 對于行業，熊貓直言，不說其他業內眾所周知的“價格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個行業的從業人員頭痛不已。“嚴格來說，一個本子真正的發行流程是‘創作-修改-測試-返工’循環數次，再進入美工等制作流程，這一過程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個月。 但一些作者可以在一個月內就寫出3個本子，更有甚者可以幾天就寫出一個本子，不等測試就開始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質量差的虧。“不過到了2021年下半年這樣的問題就已經很少了。”劇本殺復盤答案 “卷不動了。”熊貓告知燃財經，在各種“內卷”下，如今推理社的成本越來越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個月中，基本有4個月沒有營業，僅房租就支付了近10萬元。“兩年虧了20萬元，都是靠做發行賺的錢來補貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關門，只是劇本殺行業問題爆發的催化劑。“就算沒有疫情，或早或晚劇本殺也會暴露出如今的問題：瘋狂開關店以及劇本發行方的內卷。” 熊貓是仍在堅守的那一位，但章日軒和夏弢已經選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個行業不足一年。2020年國慶節，在北京工作的夏弢回安徽老家無為市過節。也是在這個假期，夏弢與自己的高中同學、日后的劇本殺合伙人章日軒無意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財經，當時倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開始開門營業了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當時選擇這里，一方面是因為離我和夏弢的老家無為比較近，更為重要的還是這里大學生比較多，接受新事物的能力和消費能力都比較強，而劇本殺對于他們來說，剛好是一種相對新穎的娛樂模式，終便定下了蕪湖大學城附近。” 燃財經了解到，盡管在開店的時候，蕪湖市中心的劇本殺店已經基本處于飽和狀態，且幾家規模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業度收獲了一大批學生粉絲。

剛剛過去的國慶假期，很多城市的劇本殺店異常火爆。據咨詢機構發布的《2022-2023年中國劇本殺行業發展現狀及消費行為調研分析報告》顯示，2021年，中國劇本殺行業市場規模已超170億元。在滿足大眾文化娛樂消費需求的同時，劇本殺行業也出現了一些問題，引發社會和主管部門關注。10月12日，成都市文化廣電旅游局等7部門聯合制定的《成都市促進劇本娛樂行業有序發展的辦法（試行）》（以下簡稱《辦法》）發布，劇本殺復盤解析重點就未成年人保護、加強劇本內容管理等提出要求。新京報記者發現，此前已有多地出臺類似管理規定。同時，文化和旅游部等5部門聯合發布《關于加強劇本娛樂經營場所管理的通知》（以下簡稱《通知》），對劇本殺、密室逃脫等娛樂經營主體在規范經營、協同監管等方面進一步明確要求。根據《2021實體劇本殺消費洞察報告》，在劇本殺消費用戶中，超七成為30歲以下的年輕人群體，其中學生群體占比約三成。近年來，關于劇本殺存在主題恐怖、內容血腥暴力，甚至宣揚封建迷信、歪曲歷史事實等問題的聲音，時常見諸網絡。中國文化娛樂行業協會與中國青少年研究中心共同發布的報告顯示，未成年人喜歡玩恐怖類密室逃脫、劇本殺的比例更高，且呈現出年齡越低喜愛程度越高的特征。《通知》明確提出，劇本腳本應當設置適齡提示，標明適齡范圍；設置的場景不適宜未成年人的，應當在顯著位置予以提示，且不得允許未成年人進入。除法定節假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經營場所不得向未成年人提供劇本娛樂服務。

對此，南都灣財社記者了解到，中娛協已經組建會員企業對其旗下劇本進行企業自審和專家復審。參與復審的八一電影制片廠原文學策劃部文編室主任李小婧告訴南都記者，她認為劇本娛樂作品應當自審和外部審查相結合，并把評審的具體標準條款進行公開，“可以在修改和碰撞中形成作者和監管的良性互動，促進自審效率，增加原創劇本的通過率，減少審查消耗的時間和經濟成本，在以后的創作中間接引導作者規范創作。” 在具體審核中，原八一電影制片廠研究室主任、劇本審核的資深專家張東告訴南都記者，目前接受復審的劇本娛樂作品的問題主要集中在歷史史實錯誤、對血腥暴力場景的描述過于細致、過多應用網絡用語等。劇本殺復盤答案 張東向南都灣財社記者舉例稱，從她審核的劇本內容來看，目前的主要問題在于創作者往往因缺乏對某些專業知識的掌握，造成對歷史史實、人物職位等方面的用詞混亂和錯誤，還有一些作品創作思路不夠嚴謹，在邏輯上難以自圓其說等方面。在自審和專家復審的基礎上，中娛協也正在推動行業標準的建立。 孔明透露，中娛協作為全國文化娛樂標準化技術委員會承擔單位，在標準化管理委員會、文化和旅游部支持和指導下，已經正式完成了娛標委組建工作，相關領域的委員都已就位，“我們也將快速推動劇本娛樂行業標準化體系建設工作。這項工作的開展要兼顧和務實的原則，要具有前瞻性，并解決實際問題。 我們中短期的工作將集中在劇本娛樂領域標準化體系研究，并對應部委政策制定經營場所服務規范、內容自律規范、未成年人保護規范、消防規范、重點崗位人員行為規范等內容。”未成年保護也是《征求意見稿》中的重要組成部分：劇本娛樂經營單位使用的劇本腳本應當設置適齡提示，標明適齡范圍；設置的場景不適宜未成年人的，應當在顯著位置予以提示，并不得允許未成年人進入。 除法定節假日、休息日及寒暑假期外，劇本娛樂經營活動不得向未成年人提供。今年315國際消費者維權日，南方都市報聚焦劇本娛樂內容合規發布問卷調查。面向劇本娛樂玩家的調查顯示，在體驗過劇本娛樂的受訪者中，有50%的玩家表示，遇到過未成年人玩家。但不容忽視的是，只有2%的劇本娛樂玩家被核實過是否成年，其余的絕大多數玩家從未經歷過被店家核實年齡的情況。 對于設置適齡提示，張東告訴南都灣財社記者，我國的影視作品目前還沒有實現年齡分級，在沒有影視分級制的情況下，劇本娛樂作品可以參考《青少年保護法》以及社會約定俗成的內容。中國傳媒大學戲劇影視學院教師王婧提出了她對年齡分級的看法，“經營場所可以按統計局的標準，將消費者劃分為14歲以下的兒童段，和14-18歲的少年段，以及18歲以上的成年段。 14歲以下的兒童段，在參與劇本娛樂項目時需要在家長等成年人的陪同下體驗，14-18歲的少年段則可以在《征求意見稿》中所規定的時間段，在工作人員的指導和看護下，消費通過審查適合青少年的劇本娛樂項目。” 盡管未成年保護是《征求意見稿》中重要組成部分，但接受采訪的劇本娛樂企業都向南都記者反饋稱，實際經營的線下門店極少有未成年消費者。 實景劇本娛樂品牌NINES推理館的經營主體橙愿文化告訴南都灣財社記者，玩家預定產品時，旗下門店會初步核對玩家年齡，以電話或訊息等方式做到適齡提醒和防沉迷提醒的強調；門店內根據《征求意見稿》要求，在顯眼處設置未成年禁入提醒，根據行業專家對于劇本玩家的適齡要求在劇本封面、海報等顯眼處放入適齡提醒、防沉迷提醒等。

7月底，劇本殺行業接連出現資本動作。天眼查顯示，7月29日，劇本殺平臺小黑探發生工商變更，注冊資本增加25％，新增閱文、金沙江創投等股東，持股比例各占10%。同期，劇本殺品牌“推理大師”獲梅花創投千萬級美元Pre-A輪融資，用于線下店擴張、上游作者培養以及主持人孵化等業務。從行業投融資情況來看，劇本殺復盤解析據某企業分析機構統計，截至7月15日，目前我國狼人殺、劇本殺相關的融資事件共計31起，涉及項目共14個，披露的融資總額超252.5億元。縱觀各項目的融資歷程，處于早期階段的品牌占據大多數。在劇本殺市場百億、熱搜頻繁、門店井噴的另一端，是這一賽道野蠻生長、高度內卷、速生速死的泡沫與風險。隨著行業發展，大廠和投資方對于劇本殺的認知與想象在不斷發生變化，這也直接影響著他們的“押注”思路與目標選擇。從觀望、試水、到正式入局，資本如何穿過劇本殺的重重迷霧，掌握核心資源與優勢位置，持續創造價值？

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