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2、服務系數（Service Factor）空壓機的馬達功率指的是馬達的名義馬力或額定功率，但這并不等于馬達實際消耗的功率。對于歐洲和中國國內的廠家，馬達實際動力消耗一般要小于名牌上的額定功率，而美國的制造廠家在習慣上都配用較小的馬達，其服務系數較大如1.25, 而在全負載時，馬達出力可以超過銘牌的15%， 如標識為100HP的馬達，其實際出力可能超過115HP。這使得“馬達的實際動力消耗一定小于馬達銘牌上的額定功率這一老規則被打破了”。
因此，一般而言，對于同馬力的空壓機，歐洲品牌的風量數據比美國品牌的風量數據小，原因如上。現在有些歐洲品牌的制造廠家已經開始效仿美國的做法了。
1、Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下簡稱AC）13713879502空壓機品牌銷售
AC是一個跨國集團，總部在瑞典，空壓機生產企業只是其下屬一個集團。由于多年的不斷收購，AC幾乎能生產各種形式的空壓機，頗負盛名。估計其在全球的占有率高。AC主要生產有油螺桿空壓機，在全球有多個工廠，在中國無錫亦設有工廠。AC在中國國內主要依靠其分公司銷售，AC在北京、上海、廣州等重要城市均設有分公司。AC大優勢在于知名度，對于重要項目能采取靈活價格。AC的劣勢在于服務品質較差，服務費用高，同時對于小項目的關注不多。AC目前是國內贏利的無油螺桿空壓機。
1.對潛在客戶，重點在于培養知名度，即“告知和提醒”
讓客戶知道，市場上有這個品牌存在，產品和服務有哪些特點。
比如現在各大空壓機品牌都在宣傳的，節能空壓機，無油空壓機；
貝騰模芯干燥機、模塊干燥機的低露點、低能耗。
當你的宣傳點滿足了潛在客戶的需求點時，潛在就會變成意向客戶。
2.對意向用戶，重點在于培育美譽度，即“說服”
意向用戶的一個特征之一是他們對某特定品牌還沒有穩定的認識，他們可能使用A品牌、也可能使用B品牌。
在這個過程中，我們要做的，就是讓自己成為適合用戶的空壓機品牌。
打造一個良好的品牌形象，有助于大化降低商務成本，快速企業的市場占有率。
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