不被“價格”問題困擾，讓顧客覺得不貴！ 如何不被“價格”問題困擾？ 1 價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面： 1、不要被顧客的購買習慣嚇倒 俗話說“買家沒有賣家精”，顧客不知道產品價格中包含的成本和利潤等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，無論導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了消費者的習慣，導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。 2、不要抱怨顧客隨便砍價 有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨，其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線，不知者不怪罪，隨便砍價不是消費者的錯。 3、提高價格應對能力，增強價格信心 價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有信心。價格信心來源于三個比較： 一是和產品成本相比較； 二是與同行的產品相比較； 三是從硬件、軟件、服務態度、產品質量上相比較。 如何讓顧客覺得“不貴”？ 2 耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。 1、讓店鋪看上去“值” 讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位；門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈；導購的精神面貌積極向上。 【要點提示】 如何讓店鋪看上去“值”： ① 門頭形象良好； ② 門頭干凈整潔； ③ 導購精神面貌積極向上。 2、讓導購看上去“值” 讓導購看上去“值”包括兩個方面： ，導購的精神面貌良好； 第二，導購的專業化程度要高 對于專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。 3、讓陳列看上去“值” 產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。 4、讓道具看上去“值” 導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。 5、讓話術聽上去“值” 話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。 價格應對實戰策略 3 1、價格一定讓你滿意 當顧客剛剛接觸導購，對產品還不是非常了解，就與導購談價錢的時候，導購可以使用這句話術。 當顧客看到產品價格標簽后依然詢問導購價錢時，說明顧客覺得產品價錢有點貴，想和導購確認一下，如果導購就事論事，回答產品價格，就是不科學的做法。 導購應該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與導購談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對產品的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。 2、進行價值塑造 價值塑造得越成功，顧客的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，導購可以增加產品的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產品值得這個價格。 3、節奏掌控 導購與顧客進行價格談判時，一定不能先著急。比如，產品的標價是180元，終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節奏。 導購每讓出一小步，都要提出相應的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他消費者；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。 4、讓顧客看到努力 如果顧客覺得導購在價格讓步中很輕松，就會進一步與導購進行價格談判，因此，在價格談判時，導購要通過語言、表情、肢體動作等讓顧客覺得已經盡力了。專業汗蒸房安裝 如何解決五類價格異議 4 類：認可產品，但覺得價格太高 有些顧客認可產品，但堅持認為價錢太高。其實在本質上，產品“貴不貴”就是“值不值”的問題。 因此遇見這種異議時，導購就要進行價值塑造，讓顧客覺得產品有賣點。如果已經進行了價值塑造，顧客依然覺得產品價錢高，導購就可以考慮給顧客一些小贈品或者其他服務項目。 第二類：挑剔產品，與其他產品比較 顧客如果總是挑剔產品，說明他屬于分析型，導購此時要擺事實、講道理、引用數據與顧客進行充分的溝通。 當顧客將產品與其他品牌進行比較時，導購不能貶低其他品牌，而應該找出產品的差異化，并且強調、放大該差異。 第三類：討價還價是糾纏不清　 當顧客總是在價格問題上糾纏不清時，導購要讓顧客明白產品的價格底線不能再降了，還要照顧顧客的情緒，用小贈品進行賄賂。 第四類：以老客戶為條件要求降價 有些顧客以老顧客為條件，要求進一步降低價格。店鋪對于老顧客的優惠往往是比較大的，如果老顧客依然要求降價，導購可以在個人能力所及的范圍內給顧客一些服務，并且提出其他相應條件，比如介紹其他顧客等，這叫做捆綁銷售。 第五類：企圖放棄贈品來降低價格 有些顧客寧愿舍棄贈品也要降低價格，此時導購一定不能妥協，因為一旦降價，就會導致老客戶之間沒有被公平對待。 我們要讓顧客明白，選擇贈品比降價更有優勢，因為贈品只有特定群體才能獲得。

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御蒸堂汗蒸｜冬日汗蒸的好處御蒸堂汗蒸房安裝公司汗蒸是很多人秋冬時候，喜歡的一種養生方式。在這樣的季節里，不管你裹的如何嚴實，風寒還是很容易浸入身體，造成身體局部腫脹、麻木、陣痛。體質強的年輕人對于這樣的狀況，也許能抗議抗，暫時癥狀。但如果不及時祛除體內的寒氣，很容易為將來的埋下禍根。相對于其他季節來說，冬季更應該去汗蒸房多蒸蒸，汗蒸可以幫助我們放松心情、舒緩身體、促進新陳代謝和排除體內的毒素，驅驅寒養養神，把侵入的風寒排出去，對身體很有益處。冬季汗蒸祛寒保暖增能量 御蒸堂蒸房內的功能材料、設備會釋放0.06mA的生物電與大量的負離子。可以促進人體微循環，補充能量，讓人精神飽滿，舒舒服服的。同時負離子能夠凈化蒸房內的空氣，并有效保護人的呼吸系統。所以即使很多人在汗蒸房內，空氣依然非常清新。負離子還有抗氧化，清毒素的功效，綜合來說冬季的蒸房就是避寒的天然療養院。在生物電與負離子的共同作用下，人體能夠得到很好的自愈，寒氣也會隨著汗蒸的時間逐漸排除，許多亞問題也會不知不覺。圖片冬季對于一些手腳寒涼，風濕類風濕的人群是一個非常難耐的季節，無論在室外還是室內，足膝關節處會長期冰冷狀態，導致全身都熱不起來，這就是為什么冬季人們喜歡用熱水泡腳的原因，腳熱全身都會跟著熱起來，但是泡腳的過程太繁瑣了，那么來到御蒸堂汗蒸養身館的顧客您就有福氣了，御蒸堂汗蒸加盟店內配有御蒸堂特有的足膝三通儀，帶有溫熱理療，遠紅外線療法，物理按摩療法三者合為一體，暖足暖體，對于一些足膝寒濕過重，風濕類風濕等人群有一定的調理效果，目前進入冬季后加盟店內的足膝三通儀體驗是空前的火爆，還不知道的小伙伴速速去當地的御蒸堂汗蒸加盟店體驗吧，一定會給您帶來意想不到的感受！汗蒸時間與療效人體內積累了大量的有害物質，汗蒸是目前很好的排毒方法，能夠及時把人體內積累的毒素等隨汗排出體外。同時能夠通過刺激汗腺來提高皮膚的透氣性， 發揮解毒和自潔的能力。汗１次２次，可能看不出什么，只是感覺全身熱乎乎的，手腳暖和！汗蒸１個月，氣色會比之前變得更好，膚色紅潤，人也更有精氣神！汗蒸１年，身上可以明顯看到與常人不同的和活力！汗蒸多年，你的體質看起來會比同齡人年輕5-10歲！汗蒸后注意事項1：汗蒸后首先要防止受風，因為室內外溫差很大，汗蒸過后休息20分鐘在外出。2：汗蒸后6小時內不要淋浴，2小時內不宜吃冷飲。3：汗蒸會使身體循環加快，因此會消耗部分體力，注意營養不錯。