去年密集柜行業整體銷售下滑，許多中小企業已經感到了壓力，今年受供求因素影響，預計密集柜市場價格難以持續上漲。

近日，本市多家大型密集柜賣場都推出了豐富多彩的優惠促銷活動，眾多密集柜廠家以迎接2012年市場 波的姿態投入了攬客大戰中。但很多消費者發現，與大幅降價的1動密集柜相比，直銷密集柜給人的總體感覺是還在繃著價，有的甚至比去年下半年還略有上漲。

在本市多家大型密集柜賣場內，眾多密集柜廠家推出贈禮，返現，抽獎等大型促銷活動，1動密集柜基本都推出了5折至7折的優惠力度，直銷密集柜也紛紛推出了優惠套餐。據一些廠家銷售人員透露，受樓市調控影響，處于下游的密集柜市場也受到波及，特別是去年黃金周以后，很多企業銷量比2010年同期下降了20%以上。

廠家們特別希望來個新年開門紅，除了對樣品價格一降到底外，對新品打折的力度也比去年同期明顯。而一些接受記者隨機采訪的消費者卻表示，直銷密集柜感覺折扣很誘人，但實際折后的價格并未明顯低于去年下半年水平。

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將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的密集架，企業要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬密集架。

"東莞唐意密集架董事長劉康新這樣定義直銷密集架。直銷密集架無法大批量生產，接到的都是特殊訂單，每件密集架的尺寸，配色都 ，用材損耗量相對較大，工人制作也相對繁瑣，精細，耗時更多，因此成本往往是普通密集架的兩到三倍。

對于消費者來講，產品的價格比一般密集架高處許多，但特殊的設計能使家里的空間利用上，也能彰顯主人的設計巧思，這是一個平衡，對于生產廠商來講，特殊設計的直銷密集架需求較少，生產制作基本上都屬于非標準化流程，出錯可能性增加，但比普通密集架產品高處許多的毛利率又是另一種平衡。