從中間商向終端配送發展成為了大部分鑄鐵管貿易商的主流業務模式。筆者走訪上海寶山焦作山陽球墨鑄鐵管市場獲知，大部分鑄鐵管貿易商一改原來的中間商身份，早幾年便開始為終端配送焦作山陽球墨鑄鐵管。遠離了暴利時代的鋼貿圈，若要求生存還需自謀出路。“現在鋼貿行業得主動為賺取利潤找路子。”一位以做工程項目為主的鑄鐵管貿易商說道。筆者調查發現，眾多鑄鐵管貿易商做起了與金融相關的貿易，也有部分鑄鐵管貿易商轉型或者轉行至其他行業。焦作山陽球墨鑄鐵管廠家在焦作山陽球墨鑄鐵管平均價格的基礎上適當下調20元~30元/噸，讓鑄鐵管貿易商有一定的盈利空間，目的是吸引鑄鐵管貿易商向焦作山陽球墨鑄鐵管廠家訂貨。對于鑄鐵管貿易商而言，由于焦作山陽球墨鑄鐵管價格越來越低，過度囤貨也會產生一定的風險，而通過與焦作山陽球墨鑄鐵管廠家的后結算合作模式，可將風險置于可控范圍之中。如此一來，便緩解了因鋼價下跌帶來的虧損。據透露，該鑄鐵管貿易商通過焦作山陽球墨鑄鐵管廠家后結算戰略，每月銷出的焦作山陽球墨鑄鐵管達到6000噸~7000噸，風險也降至 。