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江蘇恒諾物流力成為以客戶為中心,覆蓋快運、整車、零擔托運、倉儲等多元業務的綜合性物流供應商,致力于為客戶提供供應鏈一體化服務的現代化物流企業。公司自主擁有各種車型的長短途貨車500余輛(箱車、半封閉箱車、槽罐車、車、平板車、特種車輛),可承接各地的整車運輸、普貨運輸、危險品運輸、倉儲、配送業務。 公司以長三角、珠三角為依托,已形成輻射的運輸服務網絡,國內網絡覆蓋40個一、二線城市及1200多個3-5級城市;打造華東、華南、華中、華北、西南、西北、東北、福建八大區域營運基地(100萬平方米);已建立30個營運二級基地,及覆蓋一、二線城市的落地配體系。
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并且企業在實施差異化服務中與不同重要性的顧客建立不同的客戶關系,提供不同水平的服務。一般來說,物流企業依據其差異化戰略可以把顧客分為三類。類是對企業貢獻較大的前5%的顧客;第二類是排名次之的后15%的顧客;第三類是其余的80%的顧客。根據的帕托累20/80原理,20%的顧客創造了企業80%的利潤。所以保留住這兩類顧客就可保留住企業大部分利潤來源。可見類顧客是企業比較重要的顧客,第二類顧客也是很重要的顧客,而第三類顧客則是相對次要的顧客。對于這三類顧客分別采取差異化的服務方針。
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