土工格柵之所以具有卓越功效而受到工程界的關注，還應從其基本原理說起。國外文獻中在描述其原理時稱其為“一種蜂窩狀三維限制系統，可以在很大范圍內顯著提高普通填充材料在承載和蟲蝕控制應用中的性能。”它的關鍵原理就是三維限制。大家都知道，當汽車行駛在沙漠上時，就會壓出兩道深深的轍印，被壓部分深深下陷，車轍兩側會高高隆起。后面的車輛如果繼續沿著車轍前進，沉陷部分會進一步下沉、隆起部分會進一步隆起，直到隆起部分蹭到了車底盤、沉陷的車轍埋沒了大半個輪子，進而無法前進。之所以如此，就是因為當外荷作用于地基表面時，依據普朗特爾理論和泰勒理論可知：在集中荷載的作用下，主動區1受壓下沉，并將力向兩側分解傳遞給過渡區2，過度區2又傳給被動區3，被動區就會毫無限制地發生形變而隆起。
土工合成材料不僅在道路工程領域，而且在水利、鐵道、巖土等工程領域都到了廣泛應用。我國土工合成材料行業政策情況如何？業內專家稱，這是我國土工合成材料產業發展的一個重要里程碑

目前土工格柵行業主要采取直接渠道和間接渠道兩種方式。
    直接渠道對于企業規模用量較大、譽度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務，控制產品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環節的費用支出，增強產品競爭力。同時也降低 丟失的風險，鞏固客情關系，減少對中間商的過度依賴。

    間接渠道，市場開發的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為政治、經濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經銷商和選擇 代理商兩種主要模式。

    無論經銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經營范圍、技術經驗以及溝通是否順暢。這些都是影響業務能否順利開展的重要因素。當企業進入市場初期，有幾個經銷商共同合作推廣產品，可以大大縮短逐一開發終端客戶的時間，重要的，他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產品特性、價格水平等息。

    而當企業進入市場中期，息了解的比較，為避免客戶重疊引起的價格沖突，根據市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照 或地區劃分銷售區域，設立 代理商。