為了滿足市場需求，一批表演機構、訓練班和課程開始專門炮制劇本殺主持人。葉子做劇本殺主持人已經一年，之前的工作是室內設計師。 現在，他要帶兩個場次的玩家，從下午兩三點工作到凌晨兩點。因為劇本殺主持人的熬夜性質，從業者大多是90后。葉子自稱“菠蘿頭”，作為玩家未必動真情實感，但作為劇本殺主持人卻可以哭出來。“你必須做出符合內容的行為，讓玩家感覺真的身處在故事里。 ”葉子做過多個劇本的測評，發現劇本殺主持人與玩家的喜好有時并不一致，玩家更偏好那些套路相似的劇本。這些劇本的游戲流程不一樣，內核卻高度相似，“一個悲慘的故事，一對相愛卻不能在一起的戀人，一個很難兩全的選擇等，因為收益不錯，或者說大多數人還是挺接受的，市面上就會有很多類似的版本。” 如今，平均每個月有十幾場劇本展會在不同城市舉辦，每一場展會都會展出幾百個新本，發行成本在六萬元以上。去除參展費用、印刷和制作成本、作者費用之后，盒裝本的售價在每套500元左右，發行方需要賣出200套才能收回成本； 城限本的價格則在2000元左右，至少要賣出50套才能收回成本。一套劇本參加完三輪展會便基本宣告市場售賣環節結束。這些劇本可能一炮而紅，更多的是無人問津。“目前，一個展會能夠火起來的本子也就二三十套，就10%左右。” 成都瑤池工作室的發行人員泡泡（網名）告訴南方周末記者。泡泡統計過，某線上交易平臺上有四千多個情感本售賣，實際上能喊出名字的只有十幾個，銷量在500套以上的更是不足百個。“盒裝對店家又沒有什么競爭力，只有一個地方能玩到。有的店家一直拿不到，你能怎么辦?”劇本殺從業者申府告訴南方周末記者。劇本殺復盤答案 少數情況下，一些中小店家也能幸運“撿漏”。趙嘉偉就拿到過當時還是一個不知名發行的城限本《賢者之石》，后來該劇本風靡市場，該劇本的第二部“城限本”也被他收入囊中。過去兩年，劇本殺由單一的推理游戲發展為角色演繹交互，使劇本殺體量遠遠超過其他類型桌游。但隨著市場規模擴大，作為行業核心的劇本卻日趨同質化、套路化。 “內容的天花板其實早就明顯能看到了。”泡泡說，“現在你去賣推理劇本，店家會首先問你‘有沒有密室殺人’，其他都不重要，因為這是受（當下）市場歡迎的套路和元素”。老玉米工作室作者殷無憂并沒料到，劇本殺能夠發展到現在的規模，因為“它其實只是一個故事”。 殷無憂告訴南方周末記者：“劇本如何來讓玩家更有代入感？比如，劇本殺的故事體量一般會略多，分成幾個章節來引導玩家。”殷無憂以拆遷的故事為例：主角是一個頑固的老頭，身上有一些小毛病，被周圍絕大多數人討厭，但這些人又都想從他那里獲得拆遷補償款。 這個過程中，爭斗不斷發生，之后故事出現反轉，原來老頭是在這里守護去世戰友的墓。“劇本創作只是完成了劇本殺的一半，店家配合劇本演繹則完成另一半，玩家在這個過程中逐漸擁有了人設”。早的劇本殺創作者多數是資深玩家，善于把握這種戲劇化的人設和故事。 長沙劇本殺創作者“長沙顏值下線”（后稱“下線”）一開始是推理本的資深玩家，2019年開始寫劇本，現在已經完成了六個劇本，年收入超過百萬元。他的主職工作是設計手機程序，月薪遠低于寫劇本。 寫推理本之前，“下線”只發表過兩個短篇推理小說，如今卻可以在兩個月內寫一部城限本，四個月內完成一部本，“玩得多就寫得快，玩過的劇本大概上千個了，現在市場大了什么都玩”。按照“下線”積累的寫作經驗，好的劇本應該有四個特點：精彩的故事和不斷反轉的劇情，持續讓玩家在游戲過程中有完成感； 精巧的人設，玩家在與角色互動的時候不斷有驚喜；玩家與玩家之間的故事設計要到位；劇情的呈現上，作者要有新奇的觀點輸出。“下線”告訴南方周末記者，2019年整個市場一年的劇本不超過幾百部，甚至可以搞出優質劇本評獎，2020年以后，每月的新本數量都已經不止這個數字。“劇本多了之后，很多問題便開始出現，比如市面上有一些黃暴本、充斥著很多消極負面內容的本子。”

即便不賺錢，露營劇本殺要想吸引和容納更多的玩家，擺在組織者們面前的難題依然不少。露營劇本殺與露營活動本身的節奏一致，基本只能在春秋兩大旺季進行，尤其是在冬季寒冷的東北城市和夏季炎熱的南方城市。 進入6月中旬后，Andrew組織的露營劇本殺活動就已經暫停，預計到9月再恢復。即便是在適合露營的季節，對一坐就是四五個小時的劇本殺來說，戶外環境的舒適度也非常重要。活動籌備期間，泰勒幾乎跑遍了東莞所有的露營營地。 由于南方天氣炎熱，加上極端天氣多，她理想的營地，首先需要有局部的室內環境，能夠實現快速轉移；其次需要有適合推理的局部安靜氛圍，比如親子營地的嘈雜環境就不適合。 聞心也覺得，營地的環境，在很大程度上影響露營劇本殺項目的口碑。“室外環境是非常不可控的，可能會遇到特別悶、特別曬或者蚊蟲叮咬的情況，必需配備溫度調控裝置，否則體驗感會大打折扣。”此外，露營環境也大大限制了選本的自由度。劇本殺復盤答案 多位組織者告訴開菠蘿財經，目前能在露營營地玩的劇本殺，基本都是桌面本，其中又以現代推理本或情感本為主。首先被排除的是實景劇本，畢竟露營劇本殺尚未發展成為一種客源穩定的固定模式，無論是營地還是劇本殺店，重新布置造景的成本都難以負擔。 其次，需要換裝、講究代入感的古風本、民國本、日式本等可操作性也不大，很難與露營適合的戶外環境融合，非常影響玩家體驗。但在現有劇本里，能夠讓劇情與戶外環境完美契合的并不算多。泰勒記得，有一次，一桌玩家在入夜后玩恐怖本，氣氛被各種自然音烘托得恰到好處。 “到了晚上，戶外的蟲鳴蛙叫、風聲、腳踩在草地上窸窸窣窣的聲音，都讓人非常有代入感，不過，這種體驗是可遇不可求的。”有從業者因為看中“露營+劇本殺”的風口，卻因考慮到戶外環境的限制以及成本因素，在劇本殺店內打造了“露營房”。 長沙心來劇本殺主理人李宇辰向開菠蘿財經介紹，其門店內的露營房，是在室內空間先通過泥塑做出山石造型，再請園藝師進行綠化置景，配備帳篷、天幕、露營椅等露營裝備，讓玩家有一種身臨戶外的感覺，但同時又可以免于惡劣天氣、嘈雜環境的困擾。 不過，即便是“假裝在露營”，體驗也并不完美。“所有沒在這間房里玩過的玩家，都會想要體驗一把，但只要體驗過了，大家的反饋基本是，要在露營椅上坐幾個小時，真是一種折磨。”李宇辰不得不著手調整露營房的裝修和布置，“準備撤掉真正的露營椅，換成更舒服的沙發，再通過包裝讓它們與綠植、山石等融為一體。 ”不過，他仍沒有打算真正把劇本殺搬到戶外去。在他看來，露營劇本殺是疫情下劇本殺和露營行業“抱團取暖”的產物，尚未得到市場的驗證，要長期共存，實際限制太多。聞心坦言，目前在二三線流行起來的露營劇本殺，的確只能算是兩種熱門社交娛樂活動的簡單相加，更深入的融合玩法，仍有待探索。 為了玩家沉浸式體驗的代入感，她的團隊開始嘗試創作露營劇本，她表示，這是目前市面上從未有過的。“比如故事的開始，就是一群主人公來到營地露營，發生了什么事情，現在有哪些細節和線索，要玩家去進行推理；同時，在現場布置道具和線索卡，甚至是真人NPC。”

如果從兒童劇本殺本身來看，“游戲+學科+價值觀引導”的新形式，確實給傳統教培行業轉型設計了一條新路徑。 專做兒童沉浸式戲劇的瞇呱教育創始人吳雨橋表示，孩子需要學習，但對孩子來說，游戲是輕松的，學習是沉悶的，這使得學習和孩子天然對立，成了不少教培機構和家長面臨的困境之一。而在劇本推理的過程中，孩子通過游戲學古詩、做算術，這或許是解決上述困境的新思路。 王城對此表達了相同觀點。兒童劇本殺，本質也是一種課堂輔助手段。王城稱，頭部教培機構都會在課程中引入積分兌換、游戲升級獎章等趣味性的內容，其目的就是讓學生愿意進入課堂。“讓學生主動進入課堂是關鍵的一步，學生愿意學，即使沒有名師上課，學習效果也會較為顯著。” 沉浸式兒童劇本殺平臺萌探劇游亦表示，不少教培機構找他們定制適宜6-12歲兒童的系列劇本，引入價值觀塑造和職業選擇的新內容。 “兒童劇本殺這種教育屬性在下沉市場表現得更加明顯。”吳雨橋介紹道，據其了解到的情況，去年12月到今年1月，僅在山西省陽泉縣，一家教培機構一個月內就開了20場劇本殺活動。在更為下沉的福建省福州市某“十八線”的小縣城，一個月8場活動，同樣場場爆滿。 吳雨橋表示，兒童劇本殺在下沉城市更為走紅的原因，一方面在于其新穎的形式對家長的吸引力較大。另一方面，在教育資源相對匱乏的下沉市場，兒童劇本能夠在短短2個小時內，串聯重要的知識點和學科考點，教學效果極容易形成“一傳十，十傳百”的口碑外化。 不過，盡管劇本殺本身去教室化、能夠與戶外營地、舞臺藝術等場景相結合的特性，確實讓兒童劇本殺的新故事越來越多。但如果現在就斷定，兒童劇本殺是教培機構轉型的新出路，目前來看，還為時尚早。 不過，安媽也表示，盡管已經有部分教培機構原意嘗試開展兒童劇本殺活動，但更多的教培機構仍處于觀望的狀態中。劇本殺復盤答案 教培機構的觀望，背后其實是本經濟賬。徘徊在是否轉型中的王城表示，如果將兒童劇本殺作為一項增值服務，單日活動過萬的營收確實吸引力很大。“可一旦轉型成專門的劇本體驗館，卻要面臨裝修、人員等巨額成本的支出，算算這本經濟賬，不少教培機構的負責人，很難下定決心徹底轉型。” 另外，現階段教培機構傾向于把兒童劇本殺作為一種銷課手段。如半日營一次銷課2-3節，一日營一次銷課6-7節，同時單個學生還能額外營收至少200元。吳雨橋則直言，“不僅不用專門裝修，還可以利用現有的場地、生源和員工，為校區迅速產生資金流。” 但與此同時，對于一些教培機構利用兒童劇本殺迅速回流資金的方式，吳雨橋坦言，目前兒童劇本殺面臨的問題，就是創作劇本和推動活動的教培機構多數是投機者。 “急功近利的心理，導致部分教培機構只求快圖新，但不注重效果外化，周一買本，當周就計劃開本。”安媽同樣表示，不少教培機構只關注某個機構通過一個現象級劇本實現高盈利的個例，寄希望于購買單個劇本，或者試圖通過打造單個劇本實現轉型。但結果往往是，劇本買回去只做了兩場活動，就難以為繼。

經過近幾年的混戰后，劇本殺這個賽道正在褪卻躁動，逐步回歸理性。當初擠入這個賽道的人，有的沖出重圍，但更多人卻被拍在了沙灘上。熊貓是沖出重圍的那一個。在剛剛過去的2022年春節，熊貓的劇本殺推理社“小府家”憑借著接到的大公司團建，成為了劇本殺寒冬中的“逆行者”。 “小府家”開在北京，熊貓告訴燃財經，在其租賃的大廈里，一共有4家劇本殺門店，除了自家之外，其它3家在2022年春節期間的生意用“慘淡”來形容毫不為過。“即使是下午的黃金時間，都做不到滿場。我們因為有了大客戶，所以如果有散客來的話，還會再給其它門店。” 燃財經了解到，如果沒有大客戶的話，“小府家”所在的整棟樓在假期7天多也就只有2天可以實現滿場，而晚場整棟樓里的門店都是個位數場次。劇本殺復盤答案 但在一年前的2021年春節，卻是截然不同的現象。“去年（春節期間）基本上每天都是爆滿的狀態，拒絕的客人都足以支撐起一家門店的運營了。” 熊貓回憶道。但夏弢和他的合伙人章日軒沒有熊貓那么幸運，他們滿懷激情運營的“黑貓白貓推理社”（以下簡稱“推理社”）沒有挺到2022年的春節。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混亂劇本殺：有人能賺百萬，有人只能混口飯》中對燃財經表示，因一場劇本殺展會的規模與人數讓其嘆為觀止，便堅定的認為整個劇本殺行業充滿了生機，并迅速開出了自己的劇本殺門店。 然而，從開業到關閉，夏弢他們的劇本殺門店連一年的時間都沒有堅持。2021年暑假，因為周邊劇本殺門店的增多、盜版劇本的風行以及疫情等影響，夏弢和他的合伙人章日軒果斷決定關閉了“推理社”。熊貓和夏弢他們的經歷，代表的正是這個曾經“殺瘋了”的劇本殺行業，所經歷著的前所未有的“陣痛期”。 “沒人知道這個‘陣痛期’有多長。”有著5年劇本殺從業經驗的慕斯直言，或許熬過2022年，劇本殺就會迎來行業的規范化發展。當然，也可能2022年還沒結束，這個行業就已經涼透了。慕斯告訴燃財經，和其他從業者不同，即使是在劇本殺為“風光”的時期，她對這個行業也是抱著一種較為悲觀的態度。 “很多人都將劇本殺大量關店的根本原因歸結為‘疫情’。但事實上，死亡的原因可以有100種，疫情只是催化劑，加速催熟了問題的爆發。”90后的熊貓稱得上是劇本殺行業里的一名老將，2018年，他在北京一家寫字樓里開設了自己的劇本殺推理社“小府家”。 在這4年時間里，熊貓經歷了劇本殺行業的大起大落，而他運營的“小府家”， 收益也從2019年的高峰期摔下神壇，雖然沒有走到關門大吉的地步，但卻在近兩年，以每年純虧10萬元的業績，艱難維持。在進入劇本殺這個行業之前，熊貓一直就職于互聯網公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來到了上海，找老朋友聚會。 “當時好像是在上海待到了第三天，實在覺得沒什么可以玩的了，朋友就建議說要不要去‘劇本殺’。”彼時的熊貓完全沒有接觸過劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態去體驗了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷。 “特別上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”。“我記得很清楚，當時和我關系好的朋友中，只有一位小伙伴玩過劇本殺。”熊貓稱，不僅人難約，店也不好找。 熊貓所在的區域內只有一家店，這僅有的一家店，體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業模式和盈利回報周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業了。