利用電商平臺規避風險專門從事螺紋鋼、線材貿易的總經理何永華很早就利用電商平臺組織資源，規避風險。他對冶金報表示，應用電子交易的套保功能，規避現貨市場價格震蕩的風險，的經營情況還過得去。在采訪中，發現如今像何永華這樣的“觸電”鋼貿商比以往明顯增多。
  的向介紹，該一直在斯迪爾電子商務平臺上采購，這里的“平臺+基地”的模式，實現鋼材的線上線下真實交割，便捷、，防范風險?？吹贸?，時下鋼材電子商務越來越受到鋼貿商的青睞。電商平臺的出現，是對的鋼材流通業態和的鋼貿商經營模式的一次變革。
  在鋼材處于供不應求的賣方市場年代，鋼貿商采用低吸高拋、博行情、賺差價的方式，從鋼廠拿貨，在市場銷售，只要拿到資源，準保。然而，近年來由于鋼鐵產能嚴重過剩，鋼材市場供大于求局面日趨加劇，市場競爭日趨激烈，鋼材進入了買方市場，鋼貿商再也不是當年的“香餑餑”了。
  在這種狀態之下，鋼廠對越發重視，以銷為主，以銷定產，加大直銷、直供力度，直銷比，成為鋼廠經營考核的硬指標。由此而來，鋼貿商的“低吸高拋”銷售模式受到極大沖擊，尤其是鋼廠頻頻上調格，甚至高于市場銷售價格，鋼貿商的“低吸高拋”，一下子成為“高進低出”，不僅沒有差價可賺，而且還得賠錢、虧本。
  “一年銷售鋼材30萬噸，能盈利幾千萬元，沒有想到價格的長期“倒掛”，造成嚴重虧損，有一年虧了600多萬元?，F在基本不向鋼廠訂貨了，即便訂貨，也只是象征性訂一些，與鋼廠保持一種關系，將每月從鋼廠的訂貨量從1到2000噸。

此外，近期環保治理執行力度再度加大，部分地區鋼廠停產整治?？傮w看，層面對市場的利好正在逐步聚集，但對短期鋼價提振依然有限。綜合概括而言，筆者認為，當前市場仍處于庫存累積、需求尚未實質啟動狀態，廠商去庫存壓力加大。
  近年來，鋼鐵市場需求，鋼鐵企業進入質量型、差異化競爭的新階段。激烈的市場競爭中，質量如同企業的生命，容不得一絲疏忽。打造優質的產品和服務，追求用戶滿意，成為企業制勝的不二法寶。9“質量月”，讓我們全員出擊，建立完善的質量制度管理體系，落實質量考核制度，強化責任追究，加強質量管控，以過程質量保證產品質量，滿足用戶需求，為企業逆境突圍貢獻每個人的力量。
  9月7日，包鋼軌梁廠1 線開始軋制首批7500噸出口烏拉圭鋼軌。這種普通熱軋鋼軌對于身經百戰的軌梁廠來說，雖屬“小菜一碟”，但干部職工依舊得小心翼翼。在合同極不飽滿的市場環境下，哪怕再小、再簡單的合同，都不能有半點質量閃失。
  軌梁廠品種質量部主管郭利宏告訴，出口烏拉圭鋼軌的定尺公差要求十分嚴格。25米鋼軌，國內定尺公差在正負10毫米，而這批出口鋼軌則要求在正負4毫米之間。軌梁廠隨生產任務下發出口鋼軌軋制要點，強調定尺機的與檢查，保證出口鋼軌定尺全部在公差范圍之內。

該總經理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流。另外市場行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價格倒掛,而且作為鋼廠的批發 商,還得鋼廠的價格體系,上售價低20元/噸。為適應環境的變化,只能相應地改變經營方式,由鋼貿中間商向終端供貨商轉變。
  周月萍說:“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨,現在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項目。既沒有關系,也沒有背景,一上門就被告知,我們的合格供應商已經滿了,連一點機會都不給你。”通過多方努力,供應局面略有好轉,為爭取市場,該在售前、售中和售后服務上下功夫。
  “例如,工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負偏差問題頗有詞,盡管 標準允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅持做到不拖欠,不管發生什么情況,每月20日前都無條件給用戶開出和扣稅,承諾一旦發生質量異議,當天時間就趕到工地進行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項目供貨也讓我做了,盡管外方監理非常嚴格,每批交貨時都親自爬上車查驗吊牌,但對我的供貨質量和為用戶服務都予以肯定。
  在2014年全國上，電子商務成為代表熱議的話題之一。在工作報告中多次提及電子商務，指出鼓勵電子商務發展，擴大跨境電子商務試點。業內人士紛紛對鋼鐵電子商務發展發表各自意見，認為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢。