盡管已有部分門店和發行商在劇本殺行業成功“淘金”，但在業內人士看來，劇本殺這個行業還十分年輕，尚未體系化。“無論是線上APP，還是線下門店，整個行業還未形成完整的產業鏈和盈利閉環，現在，它還只是一門讓少數人賺錢的‘小生意’。”一位業內人士指出，這個行業還十分殘酷，創業者中“有5%的成功率就不錯了。市場從不缺風口，從共享單車到奶茶店，很多風口不到兩年就遍地流血，劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色況且劇本殺連資本燒錢的階段都還遠未到。”資本對劇本殺行業還主要持觀望態度。從現階段來看，劇本殺行業還在夯實內功和基礎階段。從業者在“燒”的是自己的精力，而不是資本投入的真金白銀。北京一家線下劇本殺店主陳鵬認為，劇本殺行業內的上、中、下游從業者，大多是由游戲玩家而來，或原本的一些中小個體商戶轉型，普遍缺乏門店運營的經驗，對這個行業的企業經營、市場和品牌的認知，都有天然的短板和缺失，目前他們仍需要大量補課。

截止到7月底，北京已經有2000多家劇本殺店，而成都也已經有1000多家。隨著暑假的到來，線下劇本殺門店也開始了新一輪的忙碌。或許極少有人能意識到，繁榮和洗牌正在同步發生。今年上半年，劇本殺門店的倒閉率達歷史新高，閑魚上“閉店甩賣”的盒裝劇本層出不窮。然而，新店仍在不斷涌現。用某店家的話來說，劇本殺復盤解析劇透測評真相答案兇手角色“每個月都有100家店倒下，又有110家店開起來。”或許在許多人看來，開劇本殺店是一件門檻低、回報快的好生意，然而真是如此嗎？看似簡單的劇本殺門店生意，從店面選址、人員培訓、日常客源維護、選本乃至，處處“有”。劇本殺的本質收益模式是時租場地，一家店面的容客上限是固定的，一個房間至多只能開三場，而每一場顧客的游戲體驗和給到的反饋評價，都會影響到店面的流水和口碑。如果不能摸清周邊顧客的需求和喜好并匹配性地修正店面定位，不能進行周期性的劇本更新，不能培養乃至挽留住的DM（劇本殺主持人），店家初期投入的成本便會緩慢流失，甚至沒回本就倒閉。

經過近幾年的混戰后，劇本殺這個賽道正在褪卻躁動，逐步回歸理性。當初擠入這個賽道的人，有的沖出重圍，但更多人卻被拍在了沙灘上。熊貓是沖出重圍的那一個。在剛剛過去的2022年春節，熊貓的劇本殺推理社“小府家”憑借著接到的大公司團建，成為了劇本殺寒冬中的“逆行者”。 “小府家”開在北京，熊貓告訴燃財經，在其租賃的大廈里，一共有4家劇本殺門店，除了自家之外，其它3家在2022年春節期間的生意用“慘淡”來形容毫不為過。“即使是下午的黃金時間，都做不到滿場。我們因為有了大客戶，所以如果有散客來的話，還會再給其它門店。” 燃財經了解到，如果沒有大客戶的話，“小府家”所在的整棟樓在假期7天多也就只有2天可以實現滿場，而晚場整棟樓里的門店都是個位數場次。劇本殺復盤答案 但在一年前的2021年春節，卻是截然不同的現象。“去年（春節期間）基本上每天都是爆滿的狀態，拒絕的客人都足以支撐起一家門店的運營了。” 熊貓回憶道。但夏弢和他的合伙人章日軒沒有熊貓那么幸運，他們滿懷激情運營的“黑貓白貓推理社”（以下簡稱“推理社”）沒有挺到2022年的春節。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混亂劇本殺：有人能賺百萬，有人只能混口飯》中對燃財經表示，因一場劇本殺展會的規模與人數讓其嘆為觀止，便堅定的認為整個劇本殺行業充滿了生機，并迅速開出了自己的劇本殺門店。 然而，從開業到關閉，夏弢他們的劇本殺門店連一年的時間都沒有堅持。2021年暑假，因為周邊劇本殺門店的增多、盜版劇本的風行以及疫情等影響，夏弢和他的合伙人章日軒果斷決定關閉了“推理社”。熊貓和夏弢他們的經歷，代表的正是這個曾經“殺瘋了”的劇本殺行業，所經歷著的前所未有的“陣痛期”。 “沒人知道這個‘陣痛期’有多長。”有著5年劇本殺從業經驗的慕斯直言，或許熬過2022年，劇本殺就會迎來行業的規范化發展。當然，也可能2022年還沒結束，這個行業就已經涼透了。慕斯告訴燃財經，和其他從業者不同，即使是在劇本殺為“風光”的時期，她對這個行業也是抱著一種較為悲觀的態度。 “很多人都將劇本殺大量關店的根本原因歸結為‘疫情’。但事實上，死亡的原因可以有100種，疫情只是催化劑，加速催熟了問題的爆發。”90后的熊貓稱得上是劇本殺行業里的一名老將，2018年，他在北京一家寫字樓里開設了自己的劇本殺推理社“小府家”。 在這4年時間里，熊貓經歷了劇本殺行業的大起大落，而他運營的“小府家”， 收益也從2019年的高峰期摔下神壇，雖然沒有走到關門大吉的地步，但卻在近兩年，以每年純虧10萬元的業績，艱難維持。在進入劇本殺這個行業之前，熊貓一直就職于互聯網公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來到了上海，找老朋友聚會。 “當時好像是在上海待到了第三天，實在覺得沒什么可以玩的了，朋友就建議說要不要去‘劇本殺’。”彼時的熊貓完全沒有接觸過劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態去體驗了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷。 “特別上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的。”回到北京的熊貓開始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”。“我記得很清楚，當時和我關系好的朋友中，只有一位小伙伴玩過劇本殺。”熊貓稱，不僅人難約，店也不好找。 熊貓所在的區域內只有一家店，這僅有的一家店，體驗也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業模式和盈利回報周期后，便開始在北京尋找合適的門面。一個月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開業了。

為了滿足市場需求，一批表演機構、訓練班和課程開始專門炮制劇本殺主持人。葉子做劇本殺主持人已經一年，之前的工作是室內設計師。 現在，他要帶兩個場次的玩家，從下午兩三點工作到凌晨兩點。因為劇本殺主持人的熬夜性質，從業者大多是90后。葉子自稱“菠蘿頭”，作為玩家未必動真情實感，但作為劇本殺主持人卻可以哭出來。“你必須做出符合內容的行為，讓玩家感覺真的身處在故事里。 ”葉子做過多個劇本的測評，發現劇本殺主持人與玩家的喜好有時并不一致，玩家更偏好那些套路相似的劇本。這些劇本的游戲流程不一樣，內核卻高度相似，“一個悲慘的故事，一對相愛卻不能在一起的戀人，一個很難兩全的選擇等，因為收益不錯，或者說大多數人還是挺接受的，市面上就會有很多類似的版本。” 如今，平均每個月有十幾場劇本展會在不同城市舉辦，每一場展會都會展出幾百個新本，發行成本在六萬元以上。去除參展費用、印刷和制作成本、作者費用之后，盒裝本的售價在每套500元左右，發行方需要賣出200套才能收回成本； 城限本的價格則在2000元左右，至少要賣出50套才能收回成本。一套劇本參加完三輪展會便基本宣告市場售賣環節結束。這些劇本可能一炮而紅，更多的是無人問津。“目前，一個展會能夠火起來的本子也就二三十套，就10%左右。” 成都瑤池工作室的發行人員泡泡（網名）告訴南方周末記者。泡泡統計過，某線上交易平臺上有四千多個情感本售賣，實際上能喊出名字的只有十幾個，銷量在500套以上的更是不足百個。“盒裝對店家又沒有什么競爭力，只有一個地方能玩到。有的店家一直拿不到，你能怎么辦?”劇本殺從業者申府告訴南方周末記者。劇本殺復盤答案 少數情況下，一些中小店家也能幸運“撿漏”。趙嘉偉就拿到過當時還是一個不知名發行的城限本《賢者之石》，后來該劇本風靡市場，該劇本的第二部“城限本”也被他收入囊中。過去兩年，劇本殺由單一的推理游戲發展為角色演繹交互，使劇本殺體量遠遠超過其他類型桌游。但隨著市場規模擴大，作為行業核心的劇本卻日趨同質化、套路化。 “內容的天花板其實早就明顯能看到了。”泡泡說，“現在你去賣推理劇本，店家會首先問你‘有沒有密室殺人’，其他都不重要，因為這是受（當下）市場歡迎的套路和元素”。老玉米工作室作者殷無憂并沒料到，劇本殺能夠發展到現在的規模，因為“它其實只是一個故事”。 殷無憂告訴南方周末記者：“劇本如何來讓玩家更有代入感？比如，劇本殺的故事體量一般會略多，分成幾個章節來引導玩家。”殷無憂以拆遷的故事為例：主角是一個頑固的老頭，身上有一些小毛病，被周圍絕大多數人討厭，但這些人又都想從他那里獲得拆遷補償款。 這個過程中，爭斗不斷發生，之后故事出現反轉，原來老頭是在這里守護去世戰友的墓。“劇本創作只是完成了劇本殺的一半，店家配合劇本演繹則完成另一半，玩家在這個過程中逐漸擁有了人設”。早的劇本殺創作者多數是資深玩家，善于把握這種戲劇化的人設和故事。 長沙劇本殺創作者“長沙顏值下線”（后稱“下線”）一開始是推理本的資深玩家，2019年開始寫劇本，現在已經完成了六個劇本，年收入超過百萬元。他的主職工作是設計手機程序，月薪遠低于寫劇本。 寫推理本之前，“下線”只發表過兩個短篇推理小說，如今卻可以在兩個月內寫一部城限本，四個月內完成一部本，“玩得多就寫得快，玩過的劇本大概上千個了，現在市場大了什么都玩”。按照“下線”積累的寫作經驗，好的劇本應該有四個特點：精彩的故事和不斷反轉的劇情，持續讓玩家在游戲過程中有完成感； 精巧的人設，玩家在與角色互動的時候不斷有驚喜；玩家與玩家之間的故事設計要到位；劇情的呈現上，作者要有新奇的觀點輸出。“下線”告訴南方周末記者，2019年整個市場一年的劇本不超過幾百部，甚至可以搞出優質劇本評獎，2020年以后，每月的新本數量都已經不止這個數字。“劇本多了之后，很多問題便開始出現，比如市面上有一些黃暴本、充斥著很多消極負面內容的本子。”

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